Ei kyse ole vain auton hankinnasta, vaan pätee yleisesti kulutustavaramarkkinointiin.
Myyntipsykologiaa ja ihmisten kaupallista käyttäytymistä on tutkittu ja hyödynnetty liike-elämässä ainakin noin 100 vuotta.
Moottoripyörämarkkinointi on länsimaissa keskimäärin vielä enemmän tunteisiin perustuvaa kuin autokauppa, koska kyse on useimmiten harrastuksesta, eikä osa arjen välttämättömyyksiä.
Kawasaki käytti jenkeissä jossain vaiheessa tonnarikyykyn myyntisloganina tokaisua, että tien päällä olet millä ajat ja kuvassa haalarihemmo muuttui teiden kuninkaaksi töistä kotiin tonnarikyykyllä lähtiessään.
Kysyttäessä kuluttajalta perustuiko hankinta järki- vai tunnesyihin nyrkkisäännön mukaan noin 80% kertoo tehneensä valinnan vain järkiperustein.
Kun hankintaprosessia aletaan avaamaan tarkemmin lopputulos on keskimäärin tuo sama 80%, mutta erilaisten tunnesyiden kohdalla.
PS eräs esimerkki on autokaupassa konsernimerkkien kirjo, esim VAG:lla. Kohtalaisen samalla rakenteella, mutta näyttävillä kosmeettisilla ja osin teknistä edelläkävijyyttä korostavilla muutoksilla samasta peruskonstruktiosta monet kuluttajat ovat valmiita maksamaan jopa kolmanneksen enemmän. Ja kauppa käy hyvällä katteella vuosikymmenestä toiseen.